Контрольная работа по управлению продажами №2

Выберите в предложенных вопросах ответы, которые считаете верными и обоснуйте свой выбор (ответ письменный, формат – до 3-х листов)

1. План продаж – это
a) То же самое, что и прогноз продаж
b) Цифра, взятая с потолка
c) Мотивационный инструмент управления
d) Точно вычисленный показатель на основе статистики
e) Цифра, превышающая точку безубыточности

2. Что из нижеперечисленного не относится к экспертным оценкам
a) Мозговой штурм
b) Метод Дельфи
c) Вычисление тренда
d) Метод сдерживающих и движущих сил

3. Сезонность – это …
a) Периодические колебания, наблюдаемые во временных рядах
b) Смена времен года
c) Максимальные показатели на графике продаж

4. Тренд – это…
a) Понижающееся или восходящее значение абсолютных пиковых показателей за исследуемый период
b) Долговременная тенденция изменения исследуемого временного ряда
c) Явление, комментируемое  в модных журналах
d) Одна из составляющих процесса планирования

5. Построение прогноза продаж …
a) Имеет оптимистический и пессимистический вариант развития событий
b) Зависит от емкости рынка
c) Должно опираться как на статистические, так и на экспертные прогнозы
d) Может строиться исходя из желаний собственника бизнеса

6. Эластичный спрос
a) Малочувствителен к изменению цены
b) Чувствителен к изменению цены