Контрольная работа по управлению продажами №1

Задание
Выберите в предложенных вопросах ответы, которые считаете верными и обоснуйте свой выбор (ответ письменный, формат – до 3-х листов)

1. Процесс ценообразования обеспечивает
a) Формирование цен
b) Применение цен
c) Штрихкодирование 
d) Контроль цен

2. Основной фактор, сформировавший потребность в категорийном менеджменте, – это …
a) промышленная революция 
b) открытие Америки
c) борьба  розничных компаний за эффективность полочного пространства
d) переход маркетинга с уровня производства на сбытовой уровень

3. Построение структуры категории осуществляется по принципу …
a) дерева покупательских решений
b) бренд – свойства – ценовой сегмент – цвет – единица учета
c) цена – свойство – бренд – цвет – единица учета

4. Эластичный спрос
a) Малочувствителен к изменению цены
b) Чувствителен к изменению цены

5. Прямой канал сбыта лучше выбрать, если
a) товары технически сложные и требуют монтажа на месте
b) товары требуют испытаний под контролем производителя (турбины авиадвигатели, ПО системы)
c) существует необходимость сложных переговоров
d) отсутствуют возможности организовать прямые продажи
e) отсутствуют навыки, необходимые для продажи товара
f) потенциальные покупатели находятся территориально далеко.
g) товары требуют обслуживания самим производителем
h) наценки посредников могут быть высокими

6. Максимально широко модель франчайзинга представлена в мире в сфере…
a) Розничной торговли
b) Предприятиях питания
c) Бытового обслуживания
d) Строительные услуги
e) Тяжелое машиностроение
f) Здоровье
g) Образования